Meisterkurs Verkaufen
Mehr Anfragen bringen nichts, wenn gute Gespräche ohne Auftrag enden.
Du investierst Zeit in Beratung, Besichtigungen und Angebote. Trotzdem entscheiden sich Interessenten oft nicht oder drücken den Preis. Dieser Kurs zeigt dir einen festen Vertriebsprozess, mit dem du Interessenten gezielt führst und Verkaufsgespräche sicher abschließt.
"Weniger unnötige Termine und mehr Sicherheit im gesamten Vertriebsprozess."
Verkauf beginnt lange vor dem eigentlichen Angebot.
Das Telefon klingelt, der nächste Interessent möchte "nur mal einen Preis". Also fährst du los, misst auf, kalkulierst und schreibst ein Angebot. Wochen später kommt keine Rückmeldung oder der Preis wird infrage gestellt. Nicht die Arbeit auf dem Dach kostet den Auftrag, sondern ein fehlender Ablauf im Verkauf.
Kommt dir das bekannt vor?
Ohne festen Ablauf
kostet jeder Interessent Zeit.
Fehlen klare Schritte im Vertrieb, entscheidet oft der Zufall. Termine werden vereinbart, obwohl Budget, Bedarf oder Entscheider noch gar nicht geklärt sind. Das bindet Kapazitäten und sorgt für unnötige Schleifen im Betrieb.
Unnötige Termine
Du fährst zu Interessenten, obwohl wichtige Informationen fehlen. Zeit, Fahrzeuge und Arbeitsstunden sind gebunden, bevor überhaupt klar ist, ob das Projekt zu deinem Betrieb passt.
Angebote ohne Ergebnis
Statt mit kaufbereiten Interessenten sprichst du häufig mit Menschen, die nur vergleichen oder noch gar keine Entscheidung treffen können.
Preisdiskussionen
Wird der Bedarf nicht sauber herausgearbeitet, bleibt am Ende oft nur der Preis als Vergleich. Das erschwert eine klare Entscheidung für deine Leistung.
Der Chef macht alles
Jede Anfrage landet beim Unternehmer. Dadurch bleiben Führung, Mitarbeiter und Betrieb liegen, obwohl sich Teile des Vertriebs strukturieren und delegieren lassen.
VERKAUF MIT STRUKTUR
Ein gutes Gespräch entsteht nicht zufällig.
Ein klarer Ablauf gibt dir Sicherheit und führt auch den Interessenten. Du erkennst früher, ob ein Projekt zu deinem Betrieb passt, und investierst deine Zeit dort, wo echte Chancen auf einen Auftrag bestehen.
Du führst den Kunden Schritt für Schritt zur Entscheidung.
Interessenten wissen jederzeit, wie der nächste Schritt aussieht. Du arbeitest mit einem festen Prozess, stellst die richtigen Fragen und triffst Entscheidungen auf Basis von Informationen statt aus dem Bauch heraus.
Frühere Klarheit
Bedarf, Budget, Timing und Entscheider werden früh geprüft. Dadurch weißt du schneller, ob sich weitere Zeitinvestitionen lohnen.
Bessere Gespräche
Du führst Verkaufsgespräche ruhig und strukturiert, statt spontan auf Einwände oder Preisfragen reagieren zu müssen.
Weniger Leerlauf
Besichtigungen und Angebote finden dort statt, wo sie wirklich Sinn ergeben. Das spart Wege, Rückfragen und unnötige Schleifen.
Sicher zum Abschluss
Du kennst den roten Faden vom ersten Kontakt bis zur Abschlussfrage und führst Interessenten nachvollziehbar durch den gesamten Verkaufsprozess.
Dein leitfaden für den vertrieb
Ein klarer Verkaufsprozess vom ersten Kontakt bis zum sicheren Abschluss.
Dieser Kurs richtet sich an Dachdeckermeister und Unternehmer, die Verkaufsgespräche nicht länger dem Zufall überlassen möchten. Du arbeitest den gesamten Vertriebsprozess Schritt für Schritt durch – vom ersten Interessenten bis zur Abschlussfrage.
Du lernst, wie Interessenten früh qualifiziert werden, welche Informationen wirklich entscheidend sind und weshalb nicht jedes Projekt sofort eine Vor-Ort-Besichtigung braucht. Statt jeden Interessenten gleich zu beraten und ein Angebot zu schreiben, baust du einen festen Ablauf auf, der dir Orientierung gibt und deinen Betrieb entlastet.
Michael Zimmermann zeigt anhand seines eigenen Vertriebsprozesses, wie Interessenten geführt, Verkaufsgespräche vorbereitet, Einwände behandelt und Abschlüsse strukturiert begleitet werden. Ergänzend zum Kurs arbeitest du mit einem Workbook, in dem du die Inhalte direkt auf deinen Betrieb überträgst.
Am Ende verfügst du über einen nachvollziehbaren Verkaufsprozess, den du Schritt für Schritt in deinem Unternehmen einsetzen kannst. Er basiert nicht auf auswendig gelernten Formulierungen, sondern auf einer klaren Gesprächsführung, nachvollziehbaren Entscheidungen und wiederkehrenden Abläufen.
01
Die richtige Haltung im Verkauf
Du entwickelst die Grundlage für erfolgreiche Verkaufsgespräche. Statt auf spontane Argumente oder Zufall zu setzen, lernst du, warum Verkauf ein erlernbares Handwerk ist und wie du Interessenten sicher durch Gespräche führst.
02
Den Vertriebsprozess verstehen
Du lernst den kompletten Verkaufsprozess kennen und verstehst, welche fünf Voraussetzungen erfüllt sein müssen, damit aus einer Anfrage tatsächlich ein Auftrag wird. Außerdem erfährst du, wie du unterschiedliche Kundentypen gezielt ansprichst und Gespräche von Anfang an führst statt nur zu reagieren.
03
Interessenten richtig vorqualifizieren
Du baust einen strukturierten Einstieg in deinen Vertrieb auf. Mit einem Online-Konfigurator und einer direkten Terminbuchung sammelst du früh alle wichtigen Informationen, setzt Erwartungen und konzentrierst dich auf Interessenten, die wirklich zu deinem Betrieb passen.
04
Das Qualifizierungsgespräch führen
Jetzt entscheidest du, ob ein Projekt zu deinem Betrieb passt. Du lernst, welche Fragen wirklich wichtig sind, wie du Budget, Bedarf, Timing und Entscheider prüfst und wie daraus eine belastbare Grundlage für die nächsten Schritte entsteht.
05
Vom Lösungsvorschlag bis zum Abschluss
Im letzten Abschnitt führst du Interessenten Schritt für Schritt zur Entscheidung. Du entwickelst erste Lösungsvorschläge, bereitest Vor-Ort-Termine sinnvoll vor, behandelst Einwände professionell und lernst, wie du Verkaufsgespräche ruhig und verbindlich zum Abschluss führst.
Michael Zimmermann
Lerne von einem Dachdeckermeister, der Verkauf täglich selbst lebt.
Michael Zimmermann ist Dachdeckermeister und Unternehmer. Die Inhalte dieses Kurses stammen nicht aus Verkaufstheorien, sondern aus Gesprächen mit Interessenten, echten Kundenprojekten und den Erfahrungen aus dem eigenen Betrieb. Über die Jahre hat er seinen Vertriebsprozess immer weiter entwickelt und systematisiert. Das Ergebnis ist ein klarer Ablauf, der Interessenten Schritt für Schritt durch den gesamten Entscheidungsprozess führt – vom ersten Kontakt bis zum Auftrag. Dieser Kurs zeigt dir genau diesen Weg.
Dachdeckermeister und Unternehmer mit eigener Praxiserfahrung.
Der komplette Verkaufsprozess basiert auf echten Kundengesprächen aus dem eigenen Betrieb.
Vertrieb, Unternehmertum und Fachpraxis werden zu einem nachvollziehbaren Ablauf verbunden.
Dein nächster Schritt
Baue einen Verkaufsprozess auf, der dich im Alltag unterstützt.
Du erhältst einen vollständigen Leitfaden für Verkaufsgespräche im Dachdeckerhandwerk. Vom ersten Interessenten bis zum Abschluss lernst du einen strukturierten Ablauf kennen, den du Schritt für Schritt auf deinen Betrieb übertragen kannst.
Selbstständig lernen und umsetzen
Meisterkurs Verkaufen
47 €
Einführungspreis, zzgl. USt.
Videokurs „Meisterkurs Verkaufen“
Sechs Kapitel mit insgesamt 27 Lektionen
Workbook mit Anleitungen, Rechenbeispielen und Prüffragen
Übertragung der Berechnungen auf den eigenen Betrieb
30-Tage-Plan für die Umsetzung
Zugang zur Community
Referenzen
„Endlich läuft unser Vertrieb nach einem festen Ablauf.“
Ausgangssituation: Verkaufsgespräche liefen ohne festen Prozess und kosteten viel Zeit.
Erkenntnis: Der strukturierte Ablauf half dabei, Interessenten früher zu qualifizieren und Gespräche gezielt zu führen.
Ergebnis: Weniger unnötige Termine und mehr Sicherheit im gesamten Vertriebsprozess.
– Dachdeckerbetrieb aus Hamburg
„Wir investieren unsere Zeit heute deutlich gezielter.“
Ausgangssituation: Viele Besichtigungen und Angebote führten zu keinem Auftrag.
Erkenntnis: Durch die Vorqualifizierung und den klaren Gesprächsaufbau wurden passende Projekte schneller erkannt.
Ergebnis: Die verfügbare Zeit fließt heute in Interessenten mit echter Abschlusschance.
– Dachdeckermeister aus Bayern
„Der Kurs hat unserem gesamten Team Orientierung gegeben.“
Ausgangssituation: Jeder führte Verkaufsgespräche etwas anders.
Erkenntnis: Der gemeinsame Leitfaden sorgte für einen einheitlichen Ablauf – vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
Ergebnis: Interessenten werden strukturiert begleitet und jeder weiß, welcher Schritt als Nächstes folgt.
– Dachunternehmen aus Berlin
Häufig gestellte Fragen
Für wen ist der Kurs gedacht?
Der Kurs richtet sich an Dachdeckermeister, Unternehmer sowie Inhaber von Dachbetrieben und verwandten Gewerken, die ihren Vertriebsprozess strukturierter aufbauen möchten.
Brauche ich Verkaufserfahrung?
Nein. Der Kurs beginnt bei den Grundlagen und baut den gesamten Verkaufsprozess Schritt für Schritt auf. Gleichzeitig profitieren auch Betriebe, die ihren bestehenden Ablauf weiterentwickeln möchten.
Was unterscheidet den Einzelkurs von der Roof.Academy-Mitgliedschaft?
Der "Meisterkurs Verkaufen" wird als einzelner Kurs außerhalb der Mitgliedschaft angeboten. Die Roof.Academy ist eine Jahresmitgliedschaft mit einer umfassenderen digitalen Academy sowie weiteren Angeboten wie Community, Video-Sprechstunden, Webinaren und Veranstaltungen.
Für Mitglieder der Roof.Academy ist der Kurs bereits enthalten.
Welche Unterlagen sind enthalten?
Du erhältst ein Workbook mit Anleitungen, Rechenbeispielen, Prüffragen und Feldern für deine betrieblichen Zahlen. Damit kannst du die Inhalte auf deinen Betrieb übertragen und deine Maßnahmen terminieren.
Bekomme ich Unterstützung bei Fragen?
Zum Angebot gehört der Zugang zur Community.
Muss ich den gesamten Ablauf übernehmen?
Nein. Du kannst einzelne Bestandteile direkt übernehmen oder den gesamten Prozess an deinen Betrieb anpassen. Der Kurs zeigt dir den vollständigen Ablauf als Orientierung.
Kann ich den Kurs gemeinsam mit meinem Team nutzen?
Der Kurs eignet sich sowohl für Unternehmer als auch für Mitarbeiter, die Verkaufsgespräche führen oder Interessenten qualifizieren. Mehrere Schritte können später delegiert werden.
Erhalten Mitglieder der Roof.Academy einen Rabatt?
Für Mitglieder der Roof.Academy ist der Kurs bereits in der Mitgliedschaft enthalten.
Mach aus Verkaufsgesprächen einen festen Bestandteil deines Betriebs.
Jeder Auftrag beginnt mit einem Gespräch. Wenn dieses Gespräch einem klaren Ablauf folgt, investierst du deine Zeit gezielter, erkennst passende Interessenten früher und führst Kunden sicher bis zur Entscheidung. Genau diesen Prozess arbeitest du in diesem Kurs Schritt für Schritt durch.